+ Seminario | 1 y 4 de Septiembre de 19.30 a 22hs (2 Jornadas)
COMO ENFRENTAR EL MERCADO INMOBILIARIO ACTUAL

Disertante
Prof. JORGE ALONSO
Asesor Académico y Prof. del Instituto de Capacitación Inmobiliaria de la Cámara Inmobiliaria Argentina. Disertante en Congresos Inmobiliarios Internacionales. Consultor en Management Inmobiliario. Director del Departamento de Capacitación Empresarial de la UCES.

Temario:

• Sistema de planificación aplicada a la Gestión Operativa.
• El método “Metas y Objetivo” para una tarea productiva.
• Marketing Aplicado a las esferas de influencia. La comunicación eficaz.
• Proactividad Vs. Reactividad: beneficios que brinda.
• Los “nidos” de mercado: exploración, información y seguimiento.
• Venta relacional versus venta transaccional para una gestión eficiente.
• Nuevo rol del Corredor Inmobiliario: de Vendedor a Asesor.
• Técnica de venta aplicada al Sector Inmobiliario.
• Proceso de presentación, propuesta, seguimiento y cierre de negocios.
• La formula de negociación: GANAR-GANAR. Como aplicarla.

CONSULTE ARANCELES